Die 8 häufigsten Verkaufsfehler
Fehler 1: Falsche Immobilienbewertung
Den richtigen Preis zu ermitteln ist gar nicht so einfach. Denn der Preis beruht in der Regel auf Angebot und Nachfrage und verlangt Erfahrung im Markt.
Bewertungstools können helfen, aber nur einen Vergleichswert auf Datenbasis liefern. Ein zu hoher Preis wird oft durch geringe oder keine Nachfrage abgestraft und eine sehr hohe Nachfrage lässt in der Regel einen zu günstig angesetzten Preis vermuten.
Lassen Sie sich nicht von hohen Markteinwertungen blenden. Oft haben diese in der Realität nur einen kurzen Bestand. Und dies bekommen Interessenten mit. Ein komplett falsches Signal was dazu führt, dass der Preis weiter sinken wird. Irgendwann landet man dann bei einem realistischen Marktpreis. Diesen Frust kann man von Anfang an vermeiden.
Ein Preis sollte immer für alle Beteiligte fair sein. Denn jeder der Parteien soll mit einem guten Gefühl aus dem Immobiliendeal gehen.
Fehler 2: Ungünstiges Timing
Das Gefühl und die Erfahrung, wann man eine Immobilie verkaufen kann ist für einen zügigen Verkauf und die Motivation aller Beteiligten grundlegend. Es gibt Einflüsse, die den Markt und somit die Nachfrage verunsichern. Sei es gesetzliche Änderungen oder auch die im Februar 2020 aufkommende Pandemie, die kurzzeitig die Immobilienbranche verunsichert hat.
Fehler 3: Unzutreffende Vermarktungsstrategie
Welche Medien und Vermarktungswege sind die besten? Diese Frage ist nicht immer einfach zu beantworten. Aus meiner Erfahrung kann ich jedoch sagen, dass es immer ein Mix ist: aus Anzeigenschaltung und eigener vorgemerkter Interessenten Liste. Dabei kann es in Einzelfällen hilfreich sein, Kontakte zu Wiederverkäufern und Großinvestoren zu nutzen und diese direkt zu kontaktieren.
Fehler 4: Lückenhafte und schlecht aufbereitete Dokumente
Bevor man mit dem Verkauf beginnt muss erst einmal die Unterlagen Checkliste komplett sein. Jedes Dokument was für den Verkauf notwendig ist wird dabei sorgsam angesehen und digital verarbeitet. Sollten Dokumente fehlen, werden diese organisiert.
Fehler 5: Ausdrucksloses und nicht informatives Exposé
Aussagekräftige Daten und Fakten, ein frisches und klares Layout, tolle Fotos und ein moderner Grundriss – dies sind die Zutaten für ein gutes Exposé. Exposés sollten individuell und professionell von einem Grafik Designer erstellt werden.
Fehler 6: Nutzung von unleserlichen und veralteten Grundrissen
Oft sieht man in Online Anzeigen alte oder unleserliche Grundrisse. Häufig sind es die Grundrisse aus der Zeit der Sanierung, also schon mindestens 15 Jahre alt und dann eine Kopie einer Kopie, da wird die Lesbarkeit nicht wirklich besser. Ein moderner Grundriss wirkt hingegen strukturiert und ist ein starkes Aussagekriterium.
Fehler 7: Langsame oder gar keine Reaktion auf Anfragen
Der Makler meldet sich weder auf eine E-Mail, noch ist er telefonisch erreichbar. Dies hören wir im Kontakt mit Interessenten immer und immer wieder. Oder sendet „Unterlagen“ erst viele Tage später. Ein potenzieller Käufer erwartet heute eine schnelle Kommunikation, denn oft hat er keine Zeit zu warten, er möchte eine Entscheidung treffen. Diese Erwartungshaltung geben wir an unsere Kunden zurück.
Fehler 8: Kein After Sales Service
Mit dem Notartermin ist nicht alles vorbei. Nun heißt es weiterhin den Kontakt zum Notar, Käufer und Verkäufer nicht abbrechen zu lassen. Sollte es irgendwo klemmen, kann somit direkt eingeschritten werden. Erst wenn der Kaufpreis geflossen und der wirtschaftliche Übergang erfolgte kann der Vorgang abgelegt werden. So sind sowohl Verkäufer als auch Käufer zufrieden am Ziel angelangt.
Fazit
Sie möchten bei dem Verkauf Ihrer Immobilie auf Nummer sicher gehen? Setzen Sie auf unsere umfassende Marktkenntnis und Professionalität:
Unsere Immobilien-Experten begleiten Sie zuverlässig und kompetent bei der wahrscheinlich wichtigsten finanziellen Transaktion Ihres Lebens und stehen Ihnen mit einem breiten Leistungsspektrum zur Seite, das von einer fundierten Wertermittlung über die Organisation und Abwicklung von Besichtigungen bis zur Prüfung der Bonität potentieller Käufer sowie der Abwicklung von Vertragsangelegenheiten reicht.
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