12 Tipps für einen reibungslosen Verkauf
Wichtige Parameter dabei sind unter anderem der Verkaufszeitpunkt, die richtige Inszenierung der Immobilie, die optimale Aufbereitung der Verkaufsunterlagen und die Auswahl des richtigen Maklers.
Tipp 1: Ziele festlegen
Bevor Sie den Verkauf Ihrer Immobilie angehen, ist es hilfreich, die eigenen Ziele zu definieren. Was wollen Sie mit der Veräußerung erreichen?
Stellen Sie sich folgende Fragen, um die Ziele zu definieren:
- Warum möchte ich die Immobilie veräußern?
- Welchen Verkaufspreis möchte ich mindestens erzielen?
- Bis wann möchte ich die Immobilie verkaufen?
- Wann kann ich die Immobilie frühestens veräußern?
- Welche Zielgruppen könnten für meine Immobilie in Frage kommen?
- Ist aktuell ein guter Zeitpunkt, um die Immobilie zu verkaufen?
- Muss ich irgendwelche Fristen beachten?
- Benötige ich externe Hilfe für den Verkauf?
Haben Sie die Fragen beantwortet, können Sie organisierter und effizienter handeln.
Je konkreter Sie dabei Ihre Ziele definieren, desto besser können Sie den Verkaufs-Prozess steuern.
Tipp 2: Ausreichend Zeit einplanen
Ein Immobilienverkauf erfordert in der Regel viel Zeit, daher ist es ratsam, mit großer Weitsicht zu planen und genügend Zeit einzukalkulieren.
Wer in zeitliche Bredouille gerät, trifft übereilte Entscheidungen und erzielt erfahrungsgemäß nicht den besten Verkaufswert.
Wenn Sie den Immobilienmarkt nicht ständig verfolgen oder gute Kenntnisse in diesem Bereich vorhalten, dann sollten Sie einen Immobilienverkauf nicht unterschätzen. Ein Immobiliengeschäft unterliegt gesetzlichen Regelungen und bedarf bestimmter Modalitäten. Der Wert der Immobilien sollte vorab ermittelt werden. Ein griffiges Vermarktungskonzept sorgt für den erwünschten Erfolg.
Tipp 3: Richtigen Verkaufszeitpunkt wählen
Ein wichtiger Faktor eines Immobilienpreises ist der Verkaufszeitpunkt.
Ein häufiger Fehler von verkaufenden Eigentümern ist zum Beispiel, den Verkauf hinauszuzögern, da immer ein weiterer Interessent kommen könnte, der noch mehr bietet.
Auch wenn der Käufer-Überhang des Marktes dies suggeriert, ist es selten der Fall. Den besten Verkaufspreis erzielt man erfahrungsgemäß direkt zu Beginn der Vermarktung.
Je länger ein Objekt zum Verkauf steht, desto mehr häufen sich die Bedenken der Kundenseite, dass mit dem Objekt etwas nicht in Ordnung ist.
Ein unnötiges Zögern kann Sie daher Geld kosten.
Wann der perfekte Verkaufszeitpunkt ist, hängt noch von weiteren Faktoren ab. Hier ist Erfahrung gefragt.
Tipp 4: Alle Unterlagen zusammenstellen
Um einen Immobilienverkauf rechtskräftig abzuschließen, benötigen Sie die richtigen Verkaufsunterlagen. Je schneller Sie alle Unterlagen zusammen haben, desto zügiger können Sie die Immobilie verkaufen – Und wie Sie wissen, ist der Verkaufszeitpunkt entscheidend:
Diese Unterlagen benötigen Sie für einen Immobilienverkauf: Grundbuchauszug, Amtliche Flurkarte, Grundriss bzw. Bauplan, Wohnflächenberechnung, Lageplan, Aufstellung über Modernisierungen/Sanierungen, Energieausweis, Versicherungsnachweise.
Beim Wohnungsverkauf werden zusätzlich folgende Unterlagen benötigt: Teilungserklärung, Protokolle der letzten Eigentümerversammlungen (i.d.R. die letzten 3 Jahre), Wirtschaftsplan, Nebenkostenabrechnung, Verwaltervertrag.
Wenn Sie ein vermietetes Objekt verkaufen möchten, dann sollten Sie darüber hinaus Mietverträge und Kautionsunterlagen bereitstellen.
Tipp 5: Potenzielle Probleme frühzeitig klären
Im Idealfall erkennen und lösen Sie alle möglichen Probleme frühzeitig, bevor Sie den Immobilienverkauf starten.
Folgende Fragen sollten Sie im Vorwege klären:
- Ist eine Vorfälligkeitsentschädigung an die finanzierende Bank zu zahlen?
- Sind alle Unterlagen vollständig?
- Ist ein Vorkaufsrecht vorhanden?
- Gibt es ungeklärte Eigentümerfragen? (Erbengemeinschaft o.ä.)
- Besteht bei der Immobilie Renovierungsbedarf?
- Wie ist der Wert der Immobilie?
- Sind Aufstellungen über die Instandhaltung vorhanden?
- Muss eine Spekulationsfrist eingehalten werden?
- Sind damit verbundene steuerliche Aspekte mit dem Steuerberater geklärt?
- Gibt es ungeklärte Fragen der Bebauungsmöglichkeiten?
- Sind ggf. Altlasten oder Verunreinigungen auf dem Grundstück vorhanden?
Klären Sie diesen Fragen und stellen Sie damit sicher, dass Sie einen marktgerechten Verkaufspreis erzielen.
Tipp 6: Immobilie ansprechend inszenieren
Durch eine treffende Inszenierung helfen Sie dem Interessenten, sich vorzustellen, wie dieser in der Immobilie leben könnte. Dies ist bei einem emotionalen Unterfangen wie dem Immobilienverkauf entscheidend.
Wenn Sie den Interessenten das zeigen, was sie sehen möchten und eine hochwertige Inszenierung bieten, dann treibt dies die Zahlungsbereitschaft erheblich in die Höhe.
Seien Sie dabei gründlich, denn innerhalb einer Zehntelsekunde bewertet unser Gehirn neue Eindrücke und der erste Eindruck zählt.
Damit können Sie die Inszenierung optimieren:
- Kleinere Schäden reparieren und ausbessern
- Immobilie vollständig reinigen
- Einen gepflegten Eindruck herstellen, auch im Außenbereich z.B. Garten
- Überflüssige Gegenstände entfernen
- Für ausreichend Licht sorgen
Tipp 7: Emotional loslösen
Der Verkauf einer Immobilie ist ein sehr emotionaler Prozess. Oft hängen viele schöne Erinnerungen an dem Verkaufsobjekt. Wenn zusätzlich lebensverändernde Umstände wie eine Scheidung oder das Ableben einer Person den Verkauf initiieren, kommen zusätzliche Gefühle ins Spiel. Auch wenn es schwerfällt, müssen Sie dafür Sorge tragen, dass Ihnen Ihre Emotionen nicht im Wege stehen. Nur so können Sie einen reibungslosen Verkauf gewährleisten.
Um sich emotional zu lösen, sollten Sie
- sich bewusstwerden, warum Sie die Immobilie verkaufen und
- einen Kaufpreis festlegen
Wenn Sie sich nicht emotional lösen, dann wird es schwierig, einen realistischen Marktwert Ihrer Immobilie zu akzeptieren. Da Sie dem Wert zusätzlich eine emotionale Komponente beimessen, ist Ihre Wertvorstellung in der Regel nach oben verzerrt. Der tatsächliche Wert einer Immobilie wird von folgenden Merkmalen maßgeblich beeinflusst:
- Lage, Lage, Lage
- Art der Immobilie
- Lage im Stadtteil bzw. im Gebäude
- Wohnfläche
- Ausstattungen
- Größe und Ausrichtung des Grundstücks
- Aktuelles Marktangebot
- Zustand der Immobilie / Grundstück
- Besonderheiten und bauliche Veränderungen
- Baujahr
Tipp 8: Attraktives Exposé erstellen
Das Exposé ist der erste Eindruck Ihrer Immobilie. Hier können Sie Ihr Objekt in einem ersten Schritt präsentieren, häufige Fragen abfangen und Interesse von potenziellen Käufern wecken. Ein Exposé sollte professionell konzipiert und gestaltet werden. Verwenden Sie ausschließlich hochwertige Fotos und aussagekräftige Texte. Heben Sie die Vorteile Ihrer Immobilie in den Vordergrund. Kommunizieren Sie alle notwendigen Details und verschweigen Sie keine Mängel. Je mehr Informationen Sie mitteilen, desto weniger überflüssige Fragen müssen Sie im Nachgang beantworten. Sprechen Sie die Sprache Ihrer Zielgruppe. Positionieren Sie Ihr Exposé dort, wo Sie Ihre Zielgruppe erreichen. Die Online-Kanäle werden hierfür zunehmend wichtiger, da die Interessenten vermehrt online zu erreichen sind. Hier sorgt ein Immobilienmakler für den entscheidenden Unterschied. Er weiß genau, was in das Exposé gehört, wie es ansprechend gestaltet wird, wo man es am wirkungsvollsten positioniert. Mit seiner Hilfe erzielen Sie den bestmöglichen Verkaufspreis. Lassen Sie demnach das Exposé von einem Fachkundigen erstellen, um häufige Fehler zu vermeiden und den optimalen Verkaufspreis erzielen zu können.
Tipp 9: Besichtigungstermine optimal vorbereiten
Die Besichtigungstermine leiten langsam die Zielgerade des Immobilienverkaufs ein. Das persönliche Zusammentreffen in den Räumen des zu verkaufenden Objektes gibt Gelegenheit, die Kaufentscheidung der Interessenten positiv zu beeinflussen. Nehmen Sie sich ausreichend Zeit, um die Besichtigungstermine vorzubereiten und zeitlich zu koordinieren. Planen Sie genügend Zeit zwischen zwei Besichtigungsterminen ein. Eine gute Vorbereitung ist hier die halbe Miete.
Wir empfehlen Ihnen
- die Immobilie ansprechend zu inszenieren
- eine gute Beleuchtung, aufgeräumte Zimmer etc. sollten selbstverständlich sein
- vorher ausreichend zu lüften
- hübsche Dekorationen, wie frische Blumen
- sich gut auf die Gespräche vorzubereiten
Die Interessenten werden sicherlich viele Fragen haben. Seien Sie darauf vorbereitet. Halten Sie alle nötigen Unterlagenbereit und kennen Sie die Eckdaten der Immobilie. Seien Sie offen und verschweigen Sie keine Mängel. Das schafft Transparenz und Authentizität. Vertrauen spielt beim Immobilienverkauf eine entscheidende Rolle.
Tipp 10: Bonität des Käufers prüfen
Ein Immobilienverkauf ist ein sehr hochpreisiges Geschäft. Um einem finanziellen Fauxpas vorzubeugen, sollten Sie sicherstellen, dass die potenziellen Käufer sich Ihr Objekt auch leisten können.
Es wäre sehr ärgerlich, wenn ein scheinbar sicheres Geschäft in letzter Instanz an der Solvenz des Käufers scheitert. Deswegen sollten Sie sich die Bonität des Käufers rechtzeitig nachweisen lassen, um vermeidbare Mehrkosten und Ärger zu sparen. Es gibt unterschiedliche Instrumente, mit denen Sie sicherstellen können, dass der Käufer den Kaufpreis zahlen kann:
- Selbstauskunft
- Informationen von Wirtschaftsauskunfteien
- Konto- und Depotnachweise des Käufers
- Geschäftsunterlagen bei Selbstständigen
- Finanzierungsbestätigung der Bank
Darüber hinaus gibt es die Möglichkeit, durch den Immobilienmakler eine Bonitätsprüfung durchführen zu lassen.
Tipp 11: Lückenlosen Kaufvertrag anfertigen
Ein Immobilienverkauf wird erst rechtskräftig, wenn er vom Notar beglaubigt wurde. Dieser übernimmt auch die Ausgestaltung des jeweiligen Kaufvertrages. Dennoch sollten Sie als Verkäufer wissen, welche Vertragsinhalte zwingend erforderlich sind und was zusätzlich in einem Kaufvertrag stehen kann. Auch wenn der Notar als neutrale Instanz die Gesetzmäßigkeit des Kaufvertrages überwacht, ist er nicht angehalten, die Vertragsparteien jeweils auf benachteiligende Klauseln hinzuweisen. Hier sollten Sie zusätzlich einen Experten konsultieren. Nachdem der Kaufvertrag vom Notar aufgesetzt wurde, sollten Sie diesen prüfen.
Sie sollten beispielsweise kontrollieren, ob die Kostenverteilung zwischen Ihnen und dem Käufer klar geregelt ist, der Nutzen- und Lastenwechsel mit dem Übergabezeitpunkt übereinstimmt und der Übergabezeitpunkt gut gewählt ist. Sorgen Sie dafür, dass Ihnen ausreichend Zeit für die Überprüfung zur Verfügung steht, um keine nachteiligen Fehler zu übersehen.
Tipp 12: Guten Makler einschalten
Eine Immobilie zu verkaufen ist kein trivialer Prozess. Es bedarf einer optimalen Vorbereitung, Organisation, Fachkenntnisse und viel Erfahrung, um den Verkauf bestmöglich zu realisieren.
Wenn Sie einen guten Überblick über den aktuellen Immobilienmarkt haben, den realistischen Wert Ihrer Immobilie selbst ermitteln, ein professionelles Exposé erstellen, die nötigen Unterlagen beantragen und zielführende Verkaufsgespräche mit dem potenziellen Käufer führen können, sind Sie unter Umständen in der Lage den Verkauf selbstständig durchzuführen.
Viele sind mit einem Immobilienverkauf überfordert und haben Sorge, falsche und gravierende Entscheidungen zu treffen. Darüber hinaus müssen Sie fremde Leute in Ihre Immobilie lassen, um Besichtigungen durchzuführen.
All dies können Sie sich persönlich ersparen. Nehmen Sie unsere Dienstleistung und jahrelange Erfahrung in Anspruch.
Das sind Ihre Vorteile, wenn Sie mit uns zusammenarbeiten:
- Wir ermitteln einen marktgerechten Wert Ihrer Immobilie und sorgen für den bestmöglichen Verkaufspreis.
- Wir besorgen alle erforderlichen Unterlagen für Sie.
- Wir qualifizieren potenzielle Käufer vor.
- Wir führen Besichtigungen für Sie durch.
- Wir erstellen professionelle Exposés und Anzeigen.
- Wir unterstützen bei der Erstellung eines Kaufvertrages.
- Wir unterstützen Sie bei den Kaufvertragsverhandlungen.
- Wir begleiten Sie zum Beurkundungstermin beim Notar.
- Wir unterstützen Sie bei der Übergabe der Immobilie an den Käufer.
- Wir ersparen Ihnen Zeit und Ärger, indem wir Ihre Immobilie schnellstmöglich zum optimalen Preis verkaufen
Fazit
Der Verkauf einer Immobilie ist ein großer Schritt mit weitreichenden Folgen. Es ist wichtig, sich gut vorzubereiten und frühzeitig mit Weitsicht alles zu organisieren.
Für den Fall, dass Sie sich mit dem Immobilienverkauf überfordert fühlen, raten wir Ihnen, sich professionelle Unterstützung von einem seriösen Makler zu besorgen. Ein guter Makler verhandelt für Sie den bestmöglichen Verkaufspreis und nimmt Ihnen die zeit- und nervenraubenden Tätigkeiten rund um den Verkauf ab.
Sie möchten bei dem Verkauf Ihrer Immobilie auf Nummer sicher gehen? Setzen Sie auf unsere umfassende Marktkenntnis und Professionalität: Unsere Immobilien-Experten begleiten Sie zuverlässig und kompetent bei der wahrscheinlich wichtigsten finanziellen Transaktion Ihres Lebens und stehen Ihnen mit einem breiten Leistungsspektrum zur Seite, das von einer fundierten Wertermittlung über die Organisation und Abwicklung von Besichtigungen bis zur Prüfung der Bonität potentieller Käufer sowie der Abwicklung von Vertragsangelegenheiten reicht.
